苹果17的发售让eSIM再次成为热点。尽管从技术角度看，eSIM并非新鲜事物，此前已有诸多分析，但这一轮传播中，国内运营商态度的变化引发了广泛关注。下面我们来分析eSIM推广后各方的获益程度，探究谁是真正的受益者。

一、最大受益方：手机厂商

技术发展历程

eSIM并非新近出现的黑科技。2011年，苹果公司申请eSIM专利；2014年，苹果发布基于AppleSIM的产品；2016年，GSMA发布eSIM规范，该规范得到多家设备商、终端厂商和运营商的支持，自此eSIM成为通用技术。

手机厂商的获益逻辑

在如今竞争惨烈的通信全产业链中，手机厂商的研发人员为寻找创新点和新卖点，以引导客户换新机而绞尽脑汁。如果电信运营商网络升级支持eSIM，手机厂商便可借此推出和销售新机型，吸引客户购买新手机，这是驱动海量客户更换新机的好机会。

苹果推eSIM的初衷是取代运营商成为入口，虽未能完全实现，但借助eSIM拉起手机销售的市场空间成为其退而求其次的选择。所以，手机厂商成为最卖力推eSIM、宣传其好处的一方，是eSIM推广的最大受益者。

二、第二受益方：设备制造商

通信设备商的现状

当前通信全产业链竞争激烈，中国区已完成5G全覆盖，设备商面临存量空间不足的问题。主导产业标准的设备商逐渐形成默契，不急于推动网络在短期内大规模升级，以避免高强度竞争和产业格局打乱。

设备制造商的获利途径

设备商一方面不想让6G过早到来，维持现有产业平衡以保障业绩；另一方面，eSIM这种规格的升级改造动作，不产生高强度竞争，不会打乱现有格局，还能收取不菲的改造升级费用。部分专业人员虽出于对技术演进的热爱推动eSIM发展，但也有一些打着技术专家旗号的人，以“技术先进”和“使用便利”为由，形成业界普遍支持eSIM的氛围，实则是给运营商增加压力，促使运营商掏钱给设备商。因此，设备制造商是eSIM推广的受益者之一。

三、第三受益方：最终客户

eSIM带来的好处

eSIM能给最终客户（包括企业客户和个人客户，涵盖手机和物联网终端）带来一定好处，如理论上能让用户更便捷地更换运营商。

实际受益有限的原因

然而，不同运营商出于安全可控、企业自身情况、所在国家政策等因素，对eSIM的使用提出各种限制性要求，设备商虽说明操作不便责任在运营商，但这也导致用户通过eSIM更换运营商的操作不统一且可能不简单。此外，提升便利性后可能引发安全问题，责任也由电信运营商承担。对于绝大多数客户来说，通过eSIM更换运营商是超低频次操作，且eSIM和携号转网都无法实现客户对网络自由选择的期望，转网限制和门槛永远存在。所以，最终客户虽能受益，但程度有限，排在受益方第三位。

四、最后：电信运营商

eSIM带来的挑战

运营商清楚eSIM是双刃剑，虽发展eSIM能提升用户转网入网的便利性，有助于扩大用户规模，但同时也降低了用户入网和离网的门槛。在成熟且饱和的市场中，若一家运营商打破平衡支持eSIM，其他运营商大概率会跟进，最终终端差异化消失，影响用户决策的还是网络质量、资费和服务，运营商无法借此形成自身竞争优势。

实际效果不佳

eSIM曾给运营商带来一些尝试，但从实际效果看，eSIM既不会颠覆运营商，也很难带来增量，反而会加剧运营商之间的竞争，尤其是在物联网以及对用户ID不敏感的领域。如今运营商重启eSIM，虽可能促使运营商投入资源进行网络升级，引导客户买新手机，但很难带来新价值和新体验，对市场份额和经营结果影响不大。所以，电信运营商在eSIM推广中并非主要受益者。

五、彩蛋：媒体与投资者

媒体的收获

在产业链之外，媒体人士尤其是自媒体，喜欢eSIM这类隔一段时间就热一下的“黑科技”。一方面，这类话题有热度和流量，还容易吸引金主；另一方面，由于存在技术门槛且实际价值不高，话题很快消失，受众容易遗忘，媒体可低成本利用以前素材成文。

投资者的收益

股市里也存在类似情况，基于eSIM的消息，加上分析师和专家的解释，能炒一轮波段。一些企业股票长期下行，但可在一段时间内拉出漂亮曲线。eSIM的传播炒作比eSIM本身更能带动价值，媒体与投资者成为eSIM推广中收获较大甚至比主角更多的受益者。