亚马逊，终于引发了众怒。
4月9日，上百位美国年销七位数的百万美金级大卖联合起来，号召全体卖家，在4月15日当天集体关停亚马逊站内所有广告投放，以单日广告零支出的方式，给亚马逊一点颜色看看。
这不是零散卖家的小规模抱怨，而是跨境电商行业有史以来，规模最大、影响力最广的卖家联合反抗行动之一。
消息一经曝光，迅速席卷全球亚马逊卖家社群，无数从业者纷纷发声共鸣，平台与卖家之间积压已久的矛盾，彻底迎来集中爆发。
眼下，这场抗议行动正持续发酵。
01
百万美金卖家牵头起义
本次行动的核心发起方，是亚马逊业内极具话语权的Million Dollar Sellers社群。
该社群汇聚超800位年营收突破百万美元的头部卖家，涵盖家居、3C、玩具、运动户外等主流品类，成员遍布全球各大亚马逊站点，是掌控平台大量销量与流量的核心群体。
社群联合创始人Eugene Khayman正式对外发布抗议声明，公开号召所有成员及亚马逊全品类卖家，在4月15日当天暂停所有站内广告投放，包括商品推广、品牌推广、展示型推广等所有广告类型，同步晒出店铺广告支出零消耗截图，以此向亚马逊平台施压，要求其撤回极具争议的支付新规。
声明发出后，瞬间引发行业震荡。
截至目前，已有超200位头部大卖明确表态全力支持，其中不乏年销千万美元的知名品牌方，美国本土知名玩具品牌Viahart创始人Molson Hart更是公开站台，直言平台政策已彻底无视卖家生存，呼吁所有卖家抱团反抗。
除了头部卖家，海量中小卖家也纷纷响应，在海外各大跨境论坛、社群中积极呼应，这场由头部卖家发起的抗议，迅速演变为全行业的共鸣行动。
要知道，亚马逊广告收入是平台核心营收来源，数百万卖家的日常广告投放，支撑起平台千亿级的广告业务。此次数百位百万美金级卖家联合停投，单日将直接影响平台数百万美元的广告收入，一旦中小卖家全面跟进，将对亚马逊广告业务造成直接冲击，这也是亚马逊卖家首次以如此强硬的方式，掌握与平台博弈的话语权。
从当前行业动态来看，4月15日的停投行动已进入倒计时，参与卖家纷纷制定停投计划，同步联动行业资源扩大抗议声势。而亚马逊官方尚未对此作出任何回应，平台与卖家之间的正面博弈，一触即发。
02
广告支付新规成导火索
这场声势浩大的卖家起义，直接导火索是亚马逊即将落地的广告费用支付方式新规，而这一政策，恰好精准击中所有亚马逊卖家的现金流命脉。
长期以来，卖家们早已习惯了一套心照不宣的现金流周转玩法：先用信用卡垫付广告费，等店铺回款到账，再用这笔钱去还信用卡账单。
信用卡享有30免息期，叠加平台回款平均30的账期，两段时间叠加，相当于卖家白白拥有了将近60的无息资金周转窗口。
此外，信用卡还有1%至2%的返现和积分收益。对动辄月销百万美元的大卖而言，这同样是一笔不可忽视的利润来源。
但新规落地，这一切化为泡影。
根据通知，自4月15日起，北美、欧洲、日本等主流站点将强制默认“账户余额优先扣费”。只有当账户余额不足以支付广告费时，系统才会动用绑定的信用卡或借记卡作为备用选项。
也就是说，买家订单回款后，亚马逊将优先扣除广告费用，剩余资金才会进入卖家可提现账户，彻底掐断卖家最后的资金缓冲空间。
“以前是花银行的钱投广告，现在是边赚钱边被平台扣钱。”有卖家吐槽道。
这无异于对卖家现金流的釜底抽薪。叠加近期亚马逊多项费用上调，卖家成本压力持续飙升，现金流直接面临断裂风险。
一方面，成本压力全方位上涨。2025年至今，亚马逊先后多次上调配送费、燃油附加费、仓储费，长期仓储费涨幅超50%，配送费平均涨幅超15%，各类隐性费用层出不穷，卖家利润被持续挤压。原本行业平均净利润仅10%-15%，各项费用上涨后，大量中小卖家直接陷入亏损状态。
另一方面，现金流彻底失去腾挪空间。据Million Dollar Sellers社群调研数据显示，新规落地后，58%的卖家可用现金流直接减少10万美元以上，27%的卖家现金流缩减超25万美元，近八成卖家四分之一以上的流动资金被占用。
更致命的是，一旦某天账户余额不慎见底，而备用卡又扣款失败，广告便将立即停投。对于正拼命冲排名、赶秒杀的卖家来说，断流一天所引发的权重下滑，损失可能远超广告费本身。
为了稍作安抚，亚马逊也给出了一点象征性补偿。据悉，符合条件的卖家账户将收到2500美元的促销抵扣金。但这笔钱既不能提现，也无法转让，有效期仅九十天，只能在后续广告消耗中冲抵使用。
卖家们显然不满这点补偿。
03
亚马逊增收，卖家买单？
对于更改支付规则的理由，亚马逊官方称是为了“优化结算流程、降低交易风险”。但真正的答案或许更直白，可以额省下一笔巨额手续费。
2025年，亚马逊广告收入接近690亿美元，同比增长22%。如果其中30%的广告费此前通过信用卡支付，按1.5%到2.5%的刷卡手续费计算，仅此一项，平台每年就能省下数亿美元真金白银。
除此之外，平台还能规避信用卡拒付、盗刷带来的风险，更能将卖家资金提前锁定在平台体系内，提升自身财务效率，所有收益，全都建立在卖家的利润损失之上。
换句话说，亚马逊省下的每一分钱，都是从卖家口袋里硬生生夺走的利润；平台的资金效率提升，换来的是卖家生存空间的不断压缩。
如今，不少卖家已积极响应抵制行动。发起这项行动的“百万美元卖家”社区联合创始人表示，已有超过一百名成员承诺响应号召。
然而，这场抵制并非一呼百应，质疑与担忧同样尖锐。
为近百个品牌提供咨询服务的Black Label Advisors创始人发出警告：关闭广告对卖家的伤害可能远比对亚马逊更大。因为竞争对手会趁机继续砸下广告费用，你的品牌将迅速失去搜索排名与市场份额。
他更进一步抛出担忧，亚马逊很可能识别出参与抵制活动的卖家，并可能在事后实施某种报复。尽管没有确切证据，但这种恐惧本身，已足以让大量卖家望而却步，不敢轻举妄动。
这也揭示了当前众多卖家身陷的困局：他们依旧重度依赖亚马逊平台销售，面对不断攀升的成本和朝令夕改的政策，根本无力招架。
事实上，类似的抵制行动此前早已上演。2024年初，亚马逊曾推出备受争议的分仓费与低库存费，最终在卖家集体抵制压力下被迫推迟实施。
如今，参与抵制的卖家们显然也期盼着类似结局再度降临。
但眼下，一个扎心的信号传来：在安迪・贾西发布的年度股东信中，亚马逊首次完全没有提及“卖家”相关内容，既没有讨论第三方卖家生态，也没有提及平台GMV贡献，整封信仅在广告业务板块提到品牌，彻底抹去了卖家的存在。
要知道，在贝索斯、贾西此前的股东信中，即便篇幅简短，也总会提及第三方卖家生态，甚至多次强调“独立卖家贡献了超60%的平台销量”。
如今“卖家”彻底销声匿迹，足以印证亚马逊对卖家群体的态度转变。"